lunes, 17 de noviembre de 2014

Propiedad Intelectual en México



En esta ocasión nos dedicamos a buscar un poco de las diferencias entre la situación en México con respecto a los registros de propiedad intelectual (PI) en comparación con el resto del mundo. Obviamente, México está muy lejos de ser una potencial mundial en registro de PI, sin embargo es interesante ver los aspectos en los que se avanza poco a poco.

México es el principal país en desarrollo en donde se solicitan patentes, y en 2012 se mandaron 134,200 aplicaciones de patentes, modelos de utilidad, diseño industrial y marcas y avisos comerciales (pasa el mouse sobre la infografía para ver los datos de cada uno). El modelo de utilidad es el tipo de propiedad intelectual menos utilizado en México, mientras que el registro de Marca es el que más se solicita. Los estados con mayor actividad de solicitudes son Distrito Federal, Nuevo León, Jalisco y Guanajuato.

Es importante mencionar las solicitudes de propiedad intelectual no necesariamente provienen de instituciones o individuos mexicanos, esta semana se dió a conocer que 3 de cada 100 solicitudes son de origen mexicano. Sin embargo es importante mencionar que en algunas ocasiones, y a pesar de ser empresas extranjeras, el desarrollo se lleva a cabo en México y/o se llevan a cabo vinculaciones estratégicas con instituciones mexicanas. 

En otra ocasión analizaremos las patentes que se asignan en México. Mientras les dejamos una infografía que pueden compartir.



Las PyMES y las startups en México aún no consideran tan relevante el registro de sus invenciones y marcas, generalmente solo en casos en donde son apoyados por alguna institución de educación o un asesor de innovación logran integrarlo en su modelo de negocio.

Contar con una estrategia de propiedad intelectual es una pieza clave para los negocios de base tecnológica ¿Ya cuentas con una? Visítanos en

www.innobius.mx



lunes, 10 de noviembre de 2014

¿Por qué es importante el modelo de negocio?





Imagina que tienes una idea increíble para construir una nueva tecnología y cambiar el mundo. Ese pensamiento es común entre científicos y estudiantes cuando descubren algo nuevo. Pero el proceso de ir desde esa idea hasta realmente hacer algo que pueda cambiar el mundo y en el camino ser millonario es largo y bastante complicado. 

Hace unos meses estábamos en una serie de conferencias en donde discutíamos la importancia de la purificación del agua más allá de unos cuantos pasos. Por una parte estaba un empresario que pedía una solución más concreta, por otro lado, estaban los científicos argumentando los peligros, los contaminantes y los efectos en la población a largo plazo. Y en medio estaban algunos estudiantes e investigadores pensando ¿Cómo podemos resolver este problema? 

Cuando se inicia un experimento, se inicia por establecer una hipótesis, luego se hace una investigación bibliográfica y posteriormente se diseña el experimento, se ejecuta, se analizan los resultados y se sacan conclusiones. El método científico es muy similar a armar una empresa.

Cuando tenemos una hipótesis en general se piensa  en posibilidades. Cuando tenemos una idea, lo primero es pensar en la posibilidad de que se convierta en un negocio. ¿Mi idea es lo suficientemente buena para convertirse en un negocio? ¿Yo soy lo suficientemente capaz de convertir mi idea en negocio?

El estructurar un modelo de negocio nos da el ABC de los elementos que se tienen, lo que falta, de las posibilidades y de los retos a solucionar. Esto, sin necesidad de una extensiva investigación o un documento de 100 hojas.

El modelo de negocio es una representación básica y gráfica de lo que es y lo que queremos que sea. Exploramos la Ventaja Competitiva ¿Por qué es diferente a todo lo que ya existe?, los clientes ¿A quién se lo venderíamos, cómo y por qué? y la infraestructura ¿Qué necesitamos para el proyecto? El modelo de negocio se cuenta como una historia, es lo que somos y lo que queremos ser. Es nuestro discurso inicial para clientes potenciales, inversionistas, aliados estratégicos. 

¿Cómo saber si mi modelo de negocio es el adecuado?

No existen moldes para el modelo de negocio. Será tan sencillo o tan complejo como lo es tu idea del negocio. Sin embargo es importante estructurarlo de forma que la historia que cuenta tenga sentido, esto se llama “Prueba Narrativa”. Si al contar la historia no tiene sentido, quiere decir que algo no estamos considerando o algo está de más. Por ejemplo, “Yo vendo marcadores moleculares en los supermercados”, simplemente tenemos que estructurar algo mejor que eso, antes de perder los recursos más importantes: tiempo y dinero. Es importante contar tu historia a tanta gente como sea posible para recibir opiniones y ajustar.

Ningún modelo de negocio es 100% efectivo al inicio, este tiene que ir corrigiéndose y adaptándose a las necesidades de la empresa. Además, tener un modelo de negocio no significa que tengas todo resuelto. Es necesario elaborar estrategias, planificar y establecer índices para poder realmente saber si lo que se hace está funcionando o no y cambiar a tiempo las estrategias si es necesario. El modelo de negocio establece la identidad y el que hacer de una organización, pero no profundiza en el cómo. Y eso es básico si se quiere avanzar como empresa.

Si deseas estructurar tu modelo de negocio. Visítanos en www.innobius.mx




lunes, 3 de noviembre de 2014

Estrategia de Redes Sociales para Empresas tecnológicas.


Normalmente nos hemos encontrado con empresas que nos comentan que por ser de base tecnológica no deben de estar en redes sociales y son demasiado complejas para el público en general.

Sin embargo es importante no dejar de lado que las redes sociales apoyan en la reputación de la marca y a diseminar el mensaje de la empresa. También se convierten en una ventana de oportunidad para que los inversionistas y clientes potenciales conozcan más acerca de la empresa. La presencia en redes sociales es imprescindible para projectos que buscan Crowdfunding o donaciones directas ya que la gente le gusta conocer lo más que se pueda del proyecto y leer las opiniones de terceras personas antes de dar dinero.

Una estrategia de redes sociales puede incluir solo una o más redes. Las más populares por supuesto son Facebook y Twitter, sin embargo otras como LinkedIn, Google+, Pinterest o Youtube pueden volverse aliados estratégicos de las empresas.

Es importante señalar que cada red es diferente, y por lo tanto se recomienda elaborar una ESTRATEGIA DE SOCIAL MEDIA. El diseño de estrategias de redes sociales debe ser tan elaborado como un plan de marketing tradicional y debe incluir (como base):

  • Objetivo: ¿Para qué quiero las redes sociales? Por ejemplo, para mostrar que mi empresa es socialmente responsable, que esta siempre buscando nuevas oportunidades, que sus recursos humanos son muy originales, que los productos son únicos, etc. 
  • Estrategia: ¿Qué redes sociales voy a cubrir?: 
 - LinkedIn es una red de profesionistas que buscan la colaboración empresarial, aportar ideas y conocimiento. Permite la búsqueda de nuevos clientes y la interacción con marcas reconocidas.
- Facebook: Entrar en contacto directo con los clientes, aumentar la presencia de la marca, promocionar en sectores muy especificos (demográficos, intereses, etc) a través de sus herramientas de mercadotecnia. Los costos de publicidad son económicos.
- Twitter: ayuda a generar temas de interés para la marca, conocer la opinión y las tendencias que le interesan a los clientes potenciales, generar promociones rápidas y publicar acontecimientos y noticias relacionadas a la marca.
- Google+: Aunque esta red social no ha despegado como otras, estar en ella permite tener acceso directo a otras herramientas de Google. Algunos clientes nuevos y mayor cobertura de las noticias.
- YouTube: Tener un canal en esta red social permite que la empresa muestre como funcionan sus productos, hacer promocionales, mostrar eventos a los que ha asistido, etc. Aumenta su cobertura y es impresindible para proyectos en los que mostrar a los expertos y la funcionalidad de las invenciones es clave para atraer nuevos clientes e inversionistas.
- Pinterest, Instagram, etc: Últimamente se ha dado el boom de redes sociales en donde se muestran imágenes. Pinterest es ideal para empresas con productos en donde el diseño es clave, mientras que Instagram muestra el lado más humano, moderno y socialmente responsable de algunos proyectos.

¿A quien me voy a dirigir?. Si la empresa sabe cuales son sus clientes potenciales, entonces puede definir el usar una o más redes para anunciarse. Por ejemplo para públicos más maduros y profesionales la combinación de LinkedIn + Twitter es muy recomendable, en cambio para públicos más jóvenes la combinación de Facebook + Youtube + Instagram resulta bastante benéfica. Es imporante conocer a fondo cada una de las redes para diseñar la estrategia, el tipo de posts, los horarios de publicación etc.

  • Presupuesto: como en todo proyecto, se debe asignar un presupuesto si se quiere tener más impacto u optar por la presencia orgánica en las redes, que se refiere a los visitantes que llegan a la página por referencias indirectas.
  • Recursos: Normalmente es importante tener a una persona que se dedique a establecer y darle seguimiento a este tipo de actividades, que diseñe la publicidad, los tipos de posts, horarios, etc. Se conocen como "Comunity Managers". Sin embargo, puede aumentar los costos de operación, por lo que muchos emprendedores optan por ser los que manejan las redes sociales en su empresa, además de hacer todo lo demás. Para esto existen herramientas como Hootsuite(r) o TweetDeck que ayudan al manejo más fácil de varias redes sociales.
  • Métricas: Finalmente, establecer índices de medición e ir ajustando la estrategia para alcanzar objetivos claros es clave para que la estrategia funcione y se adapte a las necesidades de la empresa. Por ejemplo, ¿cuantas personas entraron a la página este mes?, ¿cuántos se inscribieron al boletín de prensa? ¿cuántos mostraron interés en el proyecto?, etc.
Debido a los retos actuales de internet, una empresa que no tiene una presencia sólida en redes sociales y una página de internet accesible para los clientes normalmente queda fuera de las oportunidades que se pueden generar a través del networking que se puede crear online.

Las redes sociales permiten la interacción con clientes, provedores, inversionistas e incluso competidores, y a la vez permiten mostrar a la empresa desde diferentes ángulos, estrategia que es muy valorada. Como en cualquier situación, las personas se sienten más seguras si sienten que conocen a la empresa, y esa es la sensación que se obtiene al interactuar en redes sociales.



Si deseas elaborar una estrategia de redes sociales, nosotros te apoyamos. Visítanos en www.innobius.mx